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    我們都知道質量決定價格，一分錢一分貨。地坪漆的價值決定價格。據地坪漆廠家了解， 現在的地坪漆行業出現亂象，價格戰成為各企業的競爭方向。其實產品價格的競爭不如“價值競爭”。

    足客戶的價值分向上的和向下的兩種，向上的價值，追求的是性價比，更節省時間，更高效率、快樂的過程，更安全可靠等優勢。據專家介紹，向下的價值是指更低的價格競爭，價格一直向下降，沒有最低，只有更低，直到企業無利可圖，導致更多企業偷工減料，降質降量，產品出現惡性發展。隨著市場經濟的不斷發展，競爭也是愈演愈烈，環氧地坪漆企業要如何面對市場的競爭？其本質還有是要回到客戶的價值，原材料價格不斷增長，企業僅靠縮減開支會越來越難易支撐，因此向下的價值不宜發展，那該如何在市場上立足呢？

    所以，地坪漆企業要不斷尋找滿足客戶價值的向上需求，若向上需求的滿足停滯，地坪漆廠家整體就會出現創新力的缺乏，產品趨同化。此時客戶最關心的問題就集中到了價格上，當產品相似時，價格就成為了決定因素，開始了無數企業之間的價格戰。價值競爭的基礎是滿足價值的需求，只有滿足價值需求的基礎上的價格競爭，才真正具有殺傷力，如蘋果ipad一降價立即打擊了一大批對手，山寨、低檔次的產品幾乎是無機會站立市場。好品質產品是能在確保產品的可靠性、使用性、安全性等優點基礎上展開的價格競爭。

    要提升客戶價值的兩個層次，明確客戶價值所在，創新升級才有可能有的放矢，中國項目可行性研究中心可行性報告分析，就地坪漆行業而言，客戶價值主要有兩個層次。

    首先，產品性能的價值，即是產品的環保性能、安全性能。產品的基本性能，如耐磨性得到了滿足后，環保性、安全性就最為重要。

    其次，細分性能價值，針對不同客戶的需滿足的性能要求，來研發產品。滿足不同的客戶需求，產品自然就有了差異化，所以這一價值層次最容易獨立市場成為創新品類。明確并滿足客戶向上的價值，就能找到創新和升級的發力點，源于客戶價值，高于顧客價值的產品，才能牢牢吸引消費者。

    就能找到創新和升級的發力點，源于客戶價值，高于顧客價值的產品，才能牢牢吸引消費者。地坪漆的價值決定價格。

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             ——責任編輯：盈凱工程部張

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