一天齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販，問他：“這一筐蝦賣多少錢？”

    商販回答說50元。

    齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦，換你一筐蝦，干不干？”商販急了，氣憤的說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦！”

    這個故事說明一個道理：對于一個不了解產品價值的客戶，任何報價都是高的，相反，一個沒有讓客戶了解產品價值的銷售，大多努力都是徒勞，要讓對方了解價值而不是價格！

    相反的如果一個客戶一上來就直接詢問價格，沒有深入去了解產品價值就直接把這家公司PASS掉到頭來“吃虧”的還是客戶自己。

    許多朋友都會問：為什么我每次報價客戶都嫌貴?那是因為客戶不了解你能為他創造多少價值，這價值不僅僅是產品本身的價值，還包含你提供 的專業知識和你提供的專業服務。這年頭買個東西，總有客戶問“你家的貨為什么這么貴”?你以為價格便宜才劃算嗎?錯了，有時候，價格便宜的那些才是最貴的!

    作為顧客的你首先要了解產品的價值以及附加價值，了解這家公司能不能提供您想要的服務再做決定是不是真的貴了。在物價高漲的社會中，您真的相信便宜能買到好產品嗎?

    您知道什么叫貴嗎？什么是便宜？

    價格低沒效果才叫貴，因為它不僅浪費了您寶貴的時間和金錢，這才叫貴，畢竟您的時間能創造更大的價值；讓你希望變成失望才叫貴。

    如果價格高，能帶來你想要的效果這叫便宜，因為付出得到了回報。

    買錯了東西，看著讓人糟心，用著還不放心，丟掉又可惜，浪費時間和金錢，這叫貴（沒能達到預期效果）。

    選對了東西，看著舒心，用著放心，所以說：價廉質差的劣質貨，與價貴質優的好貨，你選哪個呢？

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             ——責任編輯：盈凱工程部張

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